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基于本部,模式有異有同
2008年1月24日,Bankrate在北京正式注冊成立了銀率網(北京)科技發展有限公司(簡稱銀率網)。其服務種類與母公司大體相同,仍為金融產品信息及相關費率、金融產品計算器、市場行情及金融知識三大類。涵蓋的金融產品包括:按揭、個人貸款、信用卡、儲蓄國債、理財產品、外匯、黃金、基金、保險、信托、其他投資等12大類,涉及全國1,731家金融機構的77,000多款金融產品。
但Bankrate還是基于兩國金融市場的不同,對產品類別做了細微調整。比如:房屋貸款類產品在美國主要有住房抵押貸款(Mortgage)、再融資貸款(Refinance)及房屋凈值貸款(Home Equity),而在中國則為商業貸款、住房公積金貸款和組合貸款產品;儲蓄類產品在美國有貨幣市場賬戶(Money Market Account)、儲蓄賬戶(Saving Account)、大額存單(CD)以及支票賬戶(Checking Account)等,在中國則主要提供的是各類存款的利息率信息查詢。
就盈利模式而言,母公司精準營銷收入(信用卡和保險類產品)占其收入的70%左右,硬性廣告收入占比30%左右;而在中國精準營銷收入只占30%左右,硬性廣告收入則占70%。這體現出中國互聯網金融市場有待發展,也反映出消費者金融消費理念有待增強。
因此,銀率網目前在中國的戰略在于塑造品牌,增強客戶粘度。2009年,由Bankrate在中國發起的"首屆消費者360度銀行評測"活動引起了75家國內主流媒體爭相報道, Bankrate以此發布的"消費者銀行滿意度指數"年度報告也引起了消費者和各商業銀行的廣泛關注。此外,Bankrate聯合美聯儲、銀監會等政府機構在全美及中國境內大力推廣金融普及教育計劃,將理性投資、正確理財的金融理念全面植入到每一位公民的意識當中。目前銀率網的金融普及教育已經進行到第六輯,共67期,涉及理財的各個方面。
發展至今,銀率網不僅成為國內目前最大的網上"金融產品超市",同時也日漸成為金融機構精準、高效的營銷推廣平臺,每月產生兩千多萬的流量,擁有七百多萬的unique用戶,以及中國工商銀行、交通銀行、招商銀行、中國光大銀行等17家合作銀行,中國人保財險、合眾人壽保險股份有限公司、慧擇網等9家非銀行類合作機構。
利率改革,未來空間巨大
雖然目前銀率網還沒有實現盈利,但每年收入增長25%左右,且作為中國唯一的銀行業垂直搜索網站、值得消費者信賴的金融產品超市以及各大媒體可靠的金融產品數據信息源,結合中國利率市場化發展和金融服務需求的上升,相信銀率網有廣闊的發展前景。
所謂時勢造英雄,Bankrate之所以在美國取得如此大的成功,與它緊跟美國利率市場化的發展是分不開的。在中國,自1993年確定建立以市場資金供求為基礎、以中央銀行基準利率為調控核心、由市場資金供求決定各種利率水平的市場利率體系的市場利率管理體系的目標以來,逐步實現了銀行間市場利率、國債和政策性金融債發行利率的市場化、外幣利率的市場化以及貸款利率的市場化,目前只剩存款利率尚未放開。
可以料想,一旦中國全面實現利率市場化,金融產品定價將更加靈活,種類將更加豐富,金融機構之間的競爭將更加激烈,消費者、金融機構乃至監管者都將對各產品的利率數據產生極大需求,此時銀率網將迎來快速增長。
此外,隨著中國人均收入的提高,中國居民的理財觀念和投融資需求也在逐漸提高,這對于銀率網的發展也是一個良好的機遇。而目前中國的金融信息服務,新浪財經、騰訊財經、搜狐財經等偏向于提供龐雜的財經新聞,金融界、和訊、東方財富網等提供各種產業和公司的新聞和股價數據,融360、91金融超市等局限于貸款融資類產品的查詢,而銀率網不僅有貸款融資類產品的查詢,也有投資類金融產品的查詢。作為行業內唯一一家致力于所有的金融產品信息查詢的服務企業,銀率網將憑借先發優勢逐步奠定客戶基礎,假以時日也將創造如在美國本部般的金融資訊傳奇。
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